Algoritmo de Linkedin

Es la mejor Red social para vender Servicios a empresas o incluso a particulares, también para forjar una marca personal en el mundo de los negocios.

También es la mejor red social para profesionales independientes como abogados, economistas, técnicos, científicos y profesiones liberales.

Por tanto nos puede servir para localizar a nuestros potenciales clientes de una manera precisa siempre y cuando no estemos vendiendo un producto masivo porque en es caso no es la mejor red social para conseguir clientes.

¿Cómo funciona el algoritmo de linkedin para que vean nuestros potenciales clientes nuestras publicaciones?

Cada vez que publicas una actualización en LinkedIn hay tres categorías en las que pueden dividir su contenido.

Tan pronto como publicas un artículo o una imagen, el bot lo coloca en tres tipos. El objetivo es que tu publicación esté en la categoría correcta y evitar que te califiquen como spam. 

Después de verificar la credibilidad de tu publicación, el algoritmo de LinkedIn también determina su utilidad y relevancia. 

Estos son los filtros que determinan el algoritmo:

1. filtro inicial

Cada vez que publica una actualización en LinkedIn (incluso si es una imagen), un bot coloca inmediatamente el contenido en una de tres categorías:

Correo no deseado

Baja calidad

Buen contenido

Si tu contenido se coloca en la categoría de “baja calidad”, es posible que aún tengas esperanza. Incluso podría pasar a las siguientes etapas.

2. Sesión de prueba

La segunda parte es el proceso de prueba de audiencia. 

Una vez que los robots han categorizado tu publicación, la envían a su audiencia para ver qué tan popular es el contenido. Al principio, se lo muestran a un grupo más pequeño de personas.

En esta fase, su publicación debes evitar que los usuarios “oculten” su contenido de sus feeds. O marque la publicación como “Marcar como spam”.

 Y para evitar esto, debe considerar la siguiente pregunta antes de publicar:

¿Estás publicando demasiado contenido?

¿Este post es ofensivo para alguna persona o entidad?

¿Las personas de tu círculo están interesadas en esta publicación?

¿Por qué esta noticia/actualización es tan relevante para publicar?

¿Es relevante para la profesión de su círculo?

LinkedIn es más un círculo de redes profesionales, en comparación con Facebook o Instagram. Las personas comparten más cosas relacionadas con su vida profesional en LinkedIn.

3. Puntuación de contenido

Una vez colocado frente a la selección de tus amigos, diferentes acciones tienen diferentes pesos en el algoritmo.

 Por ejemplo, un “me gusta” solo puede tener un punto, mientras que un comentario tiene dos puntos. 

Un “compartir” muestra que el contenido es popular, así que tres puntos. La puntuación del puesto decidirá su futuro o su destino. Se degradará porque es de baja calidad o se mostrará a más personas porque es de alta calidad.

4. Evaluación de personas reales

Si obtiene participación en su publicación, la última fase pasa a “personas desconocidas en LinkedIn”. Quien luego lee cada publicación y decide enviar su contenido a más personas, o si este es el final de la línea. Los editores también enviarán el contenido a personas fuera de su red si el contenido funciona bien. Aparecerá en “contenido de tendencias” en la aplicación, contenido de actualidad en las noticias, etc.

Consejos para Vencer al algoritmo de Linkedin

1. Construye una buena red de Conexiones:

Construir una red fuerte se trata de hacer y mantener conexiones. Después de todo, conectarse con alguien después de un evento de networking es solo la mitad de la batalla. 

¿Cómo mantener mejores conexiones de LinkedIn? Una palabra: participar. 

Aquí hay 2 cosas que debe evitar y cómo usar sus Me gusta para su ventaja.

No seas un rastreador de LinkedIn. Ya sabes, esas personas que simplemente se desplazan por su feed y navegan sin rumbo fijo sin que les guste nada. 
En su lugar, intente esto: cada vez que ingrese a LinkedIn, tomaté unos minutos para indicar que te gustan algunas publicaciones recientes en tu feed de noticias.

En su lugar, intente esto: mi regla general es, si la publicación que leí proporcionó solo un poco de valor, ¡le doy un Me gusta! Pero es importante tener un propósito al respecto: no simplemente dar me gusta a todas y cada una de las publicaciones. 

Los “me gusta” son la forma más fácil de generar una buena relación.

Interactuar con las publicaciones de otras personas mejora su imagen profesional de dos maneras:

Garantiza que su nombre aparezca regularmente en las fuentes de noticias de sus conexiones para que siga siendo relevante en sus mentes.

Muestra a las personas que miran tu perfil que estás activo en el sitio e interesado en el trabajo de los demás. Cuando interactúas con contenido interesante, aparece una nueva sección en tu perfil que muestra tu actividad. Trata de estar activo regularmente, de modo que cuando las personas revisen esta sección de su perfil, vean las actualizaciones recientes.

2. Publicar actualizaciones temáticas

Los informes muestran que solo el 1% de los usuarios comparten contenido semanalmente, lo que sugiere que la mayoría de las personas crean sus perfiles y luego, ocasionalmente, agregan nuevas conexiones. ¡Esta es una oportunidad perdida! 

¿Por qué? Porque LinkedIn otorga un valioso espacio a las actualizaciones . Inmediatamente después de iniciar sesión en LinkedIn, sus contactos son llevados a su feed de noticias, que está llena de actualizaciones recientes. Esta es una manera fácil de permanecer en la mente de las personas. 

3. Escribe para TU AUDIENCIA

¿Qué le gustaría escuchar a tu red? ¿Qué encaja con tu estrategia de marca? ¿Qué podría ayudarte? ¿Qué podría ayudar a tus contactos? 

Si bien es increíble publicar un GIF o un meme divertido, LinkedIn prefiere lo profesional: consejos comerciales, consejos profesionales, noticias relacionadas con su industria. Pero no se detiene allí. Apunta a contenido 80 % profesional, 20 % divertido/motivacional.

Estos son los temas que funcionan con más frecuencia:

Noticias de la industria: asististe a una conferencia de la industria y obtuviste excelentes conocimientos. Compártelos.
Conocimiento interno: leiste un libro y aprendiste algo que otros en su red podrían beneficiarse al saber. Publica un resumen.
Inspirador: viste una cita o escuchaste una historia que te inspiró y crees que podría inspirar a otros.
Personal: Estás trabajando en un proyecto personal. Compartir detalles al respecto es una excelente manera de permitir que su red lo conozca fuera de su trabajo.
Consejo: Estás buscando un tipo específico de conexión. ¿Necesita a alguien que tenga un área particular de experiencia para ayudarlo a lograr una meta? Al publicar al respecto, solicita a sus conexiones que se promocionen o recomienden a otros que encajarían bien.

Usa un video para llamar la atención en lugar de una imagen.Usa una cara. ¿Sabías que nuestros ojos gravitan naturalmente hacia los rostros humanos? ¡Es por eso que me encanta publicar contenido con imágenes que presentan rostros!

4 Publica a la hora adecuada

LinkedIn es una red profesional y la mayoría de la gente trabaja de 9 a. m. a 5 p. m, aunque el mejor momento para publicar dependerá de las pruebas que realices. 

La ubicación, las zonas horarias y los hábitos diarios de las personas afectan cuando están en LinkedIn, lo que difiere en cualquier segmento de audiencia.

De hecho,  el 50 % de los usuarios de LinkedIn consultan sus cuentas a través de dispositivos móviles, lo que implica que tiene tantas posibilidades de llegar a las personas fuera del horario laboral como durante la jornada laboral.

 Puedes usar una herramienta de programación de LinkedIn para estar activo en diferentes zonas horarias. 

5. Usa hashtags en LinkedI

Los hashtags también son un asunto más importante en LinkedIn ahora. Cuanto más use hashtags en una publicación de LinkedIn, mejor categorizará el contenido y resaltará las publicaciones relevantes para cada usuario. 

Los hashtags son una forma brillante no solo de aumentar su alcance, sino también de descubrir contenido similar rápidamente. LinkedIn te da la opción de fijar tus hashtags favoritos. Puede fijar hashtags relacionados con su industria para ver las últimas actualizaciones en su suministro de noticias.

6. Utiliza las reacciones y los comentarios

Los primeros 60 minutos después de publicar contenido son la parte más crucial del éxito de tu marketing de contenido . Es la ‘hora dorada’ de tu publicación. Si nadie reacciona a sus publicaciones dentro de los 60 minutos posteriores a la publicación, es probable que no funcione bien. La velocidad del compromiso de su publicación depende de la relación entre el alcance, la relevancia, las vistas, las reacciones y las acciones. Intente obtener más de 20 compromisos (respuestas o comentarios) en la primera mitad.

¿Cómo fomentar la participación?

Notifica a tus empleados , amigos y clientes sobre la publicación. 

Utiliza tus medios de comunicación internos, como whatsapp, Slack, Trello o Jira, para informar a todos sobre la publicación y pedirles que participen.

Los comentarios son el rey del compromiso. 

Si deseas maximizar tu alcance, debe reaccionar/responder a cada comentario en su publicación. Interactuar con nuevos seguidores para mantenerlos informados.

Usa menciones y hashtags. En promedio, debes usar un mínimo de 5 hashtags en cada publicación y etiquetar un máximo de 3 usuarios de LinkedIn. 

Si estás compartiendo la cita o la entrevista de alguien, dele crédito o infórmele al etiquetar su publicación para que también pueda compartirla con sus seguidores.

Concéntrate más en la calidad que en la cantidad de tus publicaciones. Mide el compromiso, no las vistas.

¿Cómo vender por linkedin?

Hemos visto como ganar alcance y popularidad en Linkedin ahora nos falta conocer las estrategias que tenemos para convertir a esas personas interesadas en clientes para ello necesitamos tener:

1. Haz un buen Perfil

Linkedin no es un curriculum vitae que hay que tener, es una pagina personal de carácter profesional que tiene que atraer hacia le venta de nuestros servicios o productos e incluso hacía el empleo.

Texto de la Bio

En tu sección “acerca de” puede tener hasta 2000 caracteres . Esta es una gran oportunidad para explicar de qué se trata y dar una excelente primera impresión.

Para que esto tenga éxito, querrá agregar algo más que una simple descripción de lo que ha hecho y sus proyectos actuales. En su lugar, cree una historia con un llamado a la acción básico.

Por ejemplo, puede decir cómo empezó con la industria en la que trabaja. ¿Qué le hizo interesarse en ella y qué le hace quedarse y seguir aprendiendo?

Selecciona muy bien la foto. Para ello en la sección de herramientas te vamos a dar unos consejos.

 Completa todas las opciones de la sección en su perfil de LinkedIn. Si cree que no tiene logros o actividades relevantes más allá de sus experiencias laborales, primero reevalúe los proyectos personales en los que ha trabajado. 

Lo más probable es que haya demostrado una habilidad valiosa y/o una faceta relevante de sus valores que puede incluir en su perfil. Si todavía tiene dificultades para encontrar adiciones, esta es su señal para involucrarse en más actividades que pueden impulsar su carrera hacia adelante.

Aquí hay algunas maneras fáciles de obtener logros y experiencias que animan su perfil:

Toma un curso que mejore su conjunto de habilidades. Tenemos un curso de maestría en comunicación llamado Escuela de Personas si quieres aumentar tu inteligencia interpersonal.
Ofrézcase como voluntario en una organización local que respalde su rol profesional o satisfaga una pasión personal.
Únetee a la junta directiva de una organización sin fines de lucro que podría usar su experiencia profesional.
Participa en concursos relacionados con tu vida personal y/o profesional. Incluso si pierde los primeros, obtendrá nuevas habilidades y probablemente establecerá conexiones valiosas en el camino. Por ejemplo, si es un empresario, participe en concursos de planes de negocios; si eres programador, participa en los desafíos de código que ofrecen plataformas como Codechef y Topcoder; o si se dedica al marketing, participe en concursos organizados por sociedades profesionales, como la Society for Marketing and Professional Services. Independientemente de su campo, existen formas probables de obtener reconocimiento. Comience por buscar competencias en su industria.
Ahora mismo: completa todas las secciones de tu perfil de LinkedIn.

Usa una buena redacción amena y que huya de las palabras de moda

En la medida de lo posible, elige palabras con las que te sientas cómodo describiéndote verbalmente. Tu vocabulario revela mucho sobre tu personalidad y estilo de comunicación. No querrás confundir a las personas presentándote de diferentes maneras en línea y en persona.

En este video te muestra Juan Antonio Narvaez como optimizar el perfil para vender

2. Participa en la comunidad de clientes potenciales

Uno de los mejores consejos de perfil de LinkedIn para mostrar su conocimiento o experiencia no es solo publicar al respecto ,sino también comentar las publicaciones de otras personas. A esto lo llamo ser un “sumador” en lugar de un ‘resta’.
Si quieres impresionar a alguien, haz que se sienta impresionante honrando su gran publicación. Así es cómo:

Añadir más a la misma. 
Agradéceles. 
Proporcione un enlace relevante o una anécdota personal. 
Haga preguntas de seguimiento.
Ofrece comentarios constructivos o una perspectiva diferente.

3. Agregar con sentido a Prescriptores y clientes potenciales

¿A quién debo agregar en LinkedIn?

Recuerda que no se trata solo de la página de tu empresa. Te representas a ti mismo como una marca en LinkedIn. Su perfil debe verse profesional y completo. Todos los detalles: foto de perfil, un resumen sobre usted, experiencia laboral, calificaciones, certificaciones, toda la sección debe estar en el punto. Las personas que agrega como sus conexiones en LinkedIn son la forma en que desea que se vea a usted o a su organización. Todo depende de su enfoque de marca: qué tipo de personas desea que respondan a sus actualizaciones.

Intenta construir una comunidad fuerte y decidida en LinkedIn

Proyectar una red más amplia significa hacer llegar su mensaje a los usuarios posiblemente más intrigados. Sin embargo, aquí es donde puedes dibujar las pautas de tu marca. Es posible obtener una respuesta comprensiva al compartir un meme o un debate político, pero es posible que no esté tan estrechamente relacionado con su marca y enfoque general.

Una de las mejores partes de LinkedIn es agregar conexiones: pueden ser personas que conociste en la vida real, colegas o nuevos contactos. La forma en que solicita a alguien que se conecte en LinkedIn es increíblemente importante. Estas son algunas de las mejores prácticas para agregar personas como conexiones.

¡Agrega siempre un mensaje personal! Dile a la persona cómo la conoces. No envíes solicitudes de conexión a personas que no conoce o que no tienen una razón sólida para querer conocerlo.

Si rechazan su solicitud por no conocerte, se marcará como correo no deseado. Después de que algunas de tus solicitudes se marquen como spam, LinkedIn impedirá que intentes conectarte con más personas.Diles por qué quiere conectarse con ellos. Olvidar hacer esto puede hacer que algunas personas rechacen su solicitud porque no saben qué esperar de usted si aceptan. Asegúrese de que su razón sea específica para el individuo. Las razones generales muestran una falta de esfuerzo. Aquí está la diferencia entre una respuesta vaga y específica:

Dales una razón para querer conectarse contigo. Algunas formas de hacer esto incluyen ofrecer ayuda, dar seguimiento a algo de lo que hablaron en persona y expresar su aprecio.No esperes demasiado cuando hayas conocido a alguien en la vida real o en otra plataforma.

La gente no siempre se acordaba y eso me hizo ver como un procrastinador.

Agrega personas no más de 24 a 48 horas después de conocerlas.
Importe sus contactos de correo electrónico de forma selectiva: me gusta agregar su libreta de direcciones a LinkedIn, pero no agregue TODOS. Esto puede ser spam y es posible que ni siquiera recuerde a las personas con las que se está conectando. Cada pocos meses veo si tengo nuevos contactos de mi libreta de direcciones para agregar y luego enviar mensajes personales

4. Participa en grupos

Uneté a una red más grande que la tuya

Una de las formas más efectivas de generar un rendimiento positivo por el tiempo que pasa en LinkedIn es participar activamente en grupos relevantes. 

Cuando desea construir su reputación como experto en un tema específico o necesita ayuda de profesionales en un nicho en particular, unirse a grupos suele ser la mejor manera de desarrollar las relaciones que está buscando. A diferencia de su red general, los grupos se unifican en torno a intereses definidos, lo que le brinda acceso a profesionales que tienen las cualidades que está buscando y le permite sumergirse en una conversación significativa .

La impresión inicial que das al unirte a un grupo es fundamental. Ten en cuenta estas cosas antes de publicar en un grupo de LinkedIn:

1. Lea sus pautas. Algunos grupos tienen restricciones sobre los temas y tipos de contenido que permiten. Puede encontrar las reglas del grupo justo debajo de la sección “Acerca de este grupo”.

¡ Las reglas de este grupo de poesía son súper simples! 

2. Echa un vistazo a las discusiones más populares para comprender qué temas generan las conversaciones más activas.

3. Observar el estilo de comunicación dominante. ¿Las publicaciones y los comentarios son formales y están llenos de jerga? ¿La gente escribe casualmente, como si se escribiera entre amigos, o algo intermedio? Combina ese estilo.

El estilo de comunicación es súper simple: ¡publicar en poemas!

4. No te unas a un grupo con la única intención de promocionarte. Sí, querrá obtener valor del grupo, pero debe ofrecer valor y convertirse en un miembro respetado antes de que la gente quiera hacerle favores.

5. ¡Haga las preguntas! Los grupos están hechos para conversaciones de ida y vuelta, ¡así que no hay nada de malo en preguntar! Cuando buscas información, te involucrarás automáticamente en el efecto Ben Franklin : cuando las personas te ayuden, ¡también les gustarás más!  

6. Respóndelas también. El experto en marketing en línea Neil Patel recomienda que, cuando se una a un grupo por primera vez, comience a interactuar respondiendo preguntas . Esta es una forma más sutil de establecerse que publicar de inmediato y demuestra que está interesado en otras personas y en ayudarlas.

7. Realice la conexión. Después de participar en un par de discusiones y ofrecer valor al grupo, comuníquese con los miembros con los que más se ha conectado y comience a construir relaciones individuales.

Para encontrar los grupos adecuados para usted, consulte el Directorio de grupos de LinkedIn. 

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