ANALISIS DAFO

¿Cómo se hace un Análisis DAFO?

En una hoja ponemos en un cuadrante las características que el entorno tiene en nuestro proyecto clasificándolo en Amenazas y Oportunidades y en el otro Cuadrante incluimos las características internas como Debilidades y Fortalezas propias.

ANALISIS DEL ENTORNO

OPORTUNIDADES DAFO:

Las oportunidades son los factores positivos que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados. Algunas de las preguntas que se pueden realizar son:

• • ¿Qué circunstancias favorecen a la empresa?

• • ¿Qué tendencias del mercado pueden ayudarnos?

• • ¿Existe una coyuntura en la economía del país?

• • ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?

• • ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?

• • ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

“Si la oportunidad no golpea tu puerta, entonces construye tu propia puerta.”
Milton Berle

AMENAZAS DAFO:

Incluimos aquí las situaciones negativas, externas al proyecto, que pueden hacer daño al mismo, por lo que es necesario diseñar una estrategia adecuada por si ocurren.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar son:

• • ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

• • ¿Qué están haciendo los competidores?

• • ¿Se tienen problemas de recursos (Dinero, técnica o personal para contratar)?

• • ¿la competencia es superior, más eficiente?

“En medio de la dificultad reside la Oportunidad.” Albert Einstein

ANALISIS INTERNO:

FORTALEZAS DAFO

Son las caracteristicas que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.

Ejemplos de fortalezas:

• • Conocimiento de una materia

• • Locales amplios y cómodos.

• • Variedad de productos.

• • Atención personalizada con asesoramiento técnico.

• • Horarios de atención (de lunes a domingo).

• • Trato al cliente.

• • Actitud del equipo de trabajo.

El que vence a los demás es fuerte; el que se vence a sí mismo es poderoso. Lao Tse

DEBILIDADES DAFO

Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización. Las debilidades son problemas internos que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

• • ¿Qué se puede evitar?

• • ¿Qué se debería mejorar?

• • ¿Qué desventajas hay en la empresa?

• • ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?

• • ¿Qué factores reducen las ventas?

• • ¿Qué haces mal?

“La debilidad es lo último que el hombre confiesa, por lo mismo que es lo primero que tiene.” Concepción arenal

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