IDENTIFICACIÓN DE LOS COMPETIDORES

Lección 9 de 100. Módulo de Estudio de Mercado

Los clientes compran por sus razones, no por las tuyas.

Orvel Ray Wilson.

ÍNDICE

Una vez tenemos anotadas las palabras claves que nos interesan tanto para desarrollar nuestro negocio o Blog como para buscar a través del Seo a visitantes, a los cuales convertiremos en usUarios de nuestro producto o servicio, es importante analizar las páginas de búsqueda en google y de los competidores que tenemos con esas búsquedas.

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DEFINICIONES

Según uno de los verdaderos gurús y cientÍficos del Marketing Kotler la competencia es: “Serie de todos los compradores, reales y en potencia, de un producto o servicio”

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MONTAJE

¿Cómo montamos el análisis de los Competidores?

Vamos a identificar a través de los resultado de búsqueda en Google a nuestros posibles competidores y lo rellenamos en la herramienta.

Si no has hecho nuestro curso premium puedes anotar en algún lugar los 10 o 15 competidores y tienes que entrar en su web, hacer alguna prueba de compra si tiene un ecommerce y sobre todo anotar aspectos cómo el diseño de sus páginas, los productos que venden y aspectos del SEO como la velocidad de carga de la web o los títulos que utiliza.

Es importante poner una calificación a sus productos y servicios en cuanto a aspectos como la calidad del, la amplitud de gama de productos, la logistica, el precio y el servicio post venta entre otros. Con esta información detectaremos los puntos debiles de nuestros competidores que nos ayudará a crear estrategias para ser nosotros mejores en esos aspectos.

Los errores más habituales son no valorar la competencia indirecta (la que vende prodcutos o servicios similares, subestimar a la competencia y fiarse de la intuición. Te propongo las seis actividades d para analizar a tu competencia, preferentemente antes de abrir tu negocio web:

- Si tienen tienda física haz una Visita presencial a tus principales competidores para realizar una tarea de observación en base a un guion con las variables que te interesa estudiar.

- Visita las redes sociales de tus competidores y análizala el número de seguidores y la interacción con ellos. También anota si están vendiendo a través de las tiendas de redes sociales

- Haz un Plano de situación de la competencia y radio de acción si tienen tienda física

- Análiza prioritariamente de los líderes del mercado. Con el complemento de google crhome similar site podemos averiguar (si está dado de alta) el número de visitas mensuales. También se puede sacar esta información con las herramientas que os dejamos más adelante.

Finalmente haz una Tabla comparativa de puntos fuertes y débiles.

HERRAMIENTAS

Hay muchísimas herramientas para conocer el número de competidores y las visitas que tiene su web, te presento las más recomendables por su uso y precio.

https://kiwosan.com/ Si quieres hacer SEO es imprescindible que utilices esta fabulosa herramienta porque con un precio muy reducido puedes acceder a todo lo que necesitas. La tienes gratuita durante 15 días en su verisón trial.

https://dinorank.com/ DinoRank es una suite muy completa para hacer SEO y con ella vas a conseguir incrementar tus visitas mucho por su sencillez de uso y la cantidad de prestaciones que te dá.

https://cocolyze.com/en/google-keyword-planner-tool Cocolyze en su versión gratuita nos da una extensa información de palabras claves relacionadas junto a sus volúmenes de búsqueda y lo que más me gusta de esta herramienta es que te permite acceder a un montón de preguntas relacionadas con nuestra palabra clave y de frases que la contienen.

https://app.neilpatel.com/es/ubersuggest/ Ubbersuggest te permite hacer un análisis limitado de palabras clave y de palabras relacionadas, también permite sacar los enlaces externos que tiene una web lo que nos servirá para hacer SEO.

https://answerthepublic.com/ Answer the public nos proporciona una información muy útil sobre todo de cara a la generación y redacción de contenidos ya que de un vistazo accedes a todas las preguntas que los usuarios han hecho sobre la palabra clave que estás utilizando, así como combinaciones con otras palabras que seguramente no hayas contemplado.

https://ahrefs.com/es/ Hrefs es mi preferida y la que yo suelo utilizar porque da una información ilimitada de palabras clave nos solamente de google sino de otros buscadores como amazon y también nos permite hacer análisis de webs de competidores. También permite buscar enlaces de la competencia y medir la autoridad de los sitios e incluso medir las noticias que más se comparten respecto a un tema en las redes sociales.

https://es.semrush.com/ Semrush es muy similar a Hrefs con alguna mejora, sin duda son de momento imprescindibles para cualquier Seo.

https://www.seolyze.com/es/ La más completa suite de SEO con cientos de indicadores que es muy recomendable para usuarios avanzados y agencias.

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