Marketplaces
Lección 96 de 100. Módulo de Canal de Venta
El objetivo del marketing es lograr que los consumidores te conozcan, te amen y confíen en ti.
ÍNDICE
En los últimos años, surgieron muchas herramientas y plataformas de marketing que redujeron significativamente el costo y el tiempo necesarios para expandirse a nuevos mercados.
La facilidad de integración en los marketplaces locales y mundiales ha provocado que vender globalmente sea mucho más sencillo.
el 60% de las ventas de comercio electrónico se realizan en marketplaces. Amazon y eBay son excelentes ejemplos de sitios de comercio electrónico que prosperan.
A diferencia de Amazon, algunos mercados en línea no venden nada por sí mismos. Por ejemplo, sitios como Etsy y eBay alojan a los vendedores y obtienen una comisión de cada venta.
DEFINICIONES
Un marketplace es un tipo de sitio web de comercio electrónico en el que varios terceros proporcionan información sobre productos o servicios. Los mercados en línea son el tipo principal de comercio electrónico multicanal y pueden ser una forma de optimizar el proceso de producción.
Los marketplaces verticales: Son específicos de un sector. Permitiendo la afinidad al producto. Como podría ser una plataforma de productos directos del campo
Los marketplaces horizontales: Los productos o servicios ofrecidos son de distintos sectores o categorías.
PLANTILLAS Y RECURSOS
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MONTAJE
Debido a la ingente cantidad de tráfico que estos buscadores tienen, son una excelente oportunidad vender nuestros productos en ellos. Para ello sigue las siguientes instrucciones:
1. Seleccionar los marketplaces adecuados
es fundamental elegir el mercado adecuado para sus productos. Por ejemplo, no vendería llantas en Etsy porque Etsy atiende a compradores que buscan productos hechos a mano, antiguos y creativos. eBay, sin embargo, es un gran lugar para vender llantas nuevas y usadas.
En todo el mundo se pueden contar muchos cientos de ellos, vamos a describir los más importantes, excepto Amazon y Alliexpress que ya los vimos en las anteriores lecciones.
Marketplaces Mundiales.
Ebay
Este mercado es adecuado para vendedores que venden artículos nuevos y usados ??y están abiertos a subastar sus productos por un precio más alto.
Simplemente regístrate para obtener una cuenta y cree tu primera lista de productos . Actualmente hay alrededor de 180 millones de usuarios mensuales activos en todo el mundo , por lo que hay muchas oportunidades para hacerse notar.
Lo bueno de eBay es que incluso si está comenzando y aún no tiene un sitio web, el Centro de vendedores de eBay está diseñado para ayudarlo a administrar su negocio de la mejor manera posible.
En este video de market hax te explican todo el proceso
Wallmart
Walmart Marketplace ocupa el segundo lugar en nuestra lista de clasificación de marketplaces en los EE. UU., con 100 millones de personas que visitan Walmart.com todos los meses.
Cómo vender en Walmart Marketplace
Para comenzar a vender en Walmart Marketplace, puedes seguir este enlace donde te explican cómo hacerlo.
Costo de venta en Walmart Marketplace
Si bien Walmart no cobra tarifas mensuales, los vendedores pueden esperar pagar tarifas de referencia que oscilan entre el 6 y el 20 % para varias categorías de productos en esta plataforma de venta en línea.
Etsy
Etsy se dirige a los compradores que buscan productos únicos, lo que hace que este mercado sea ideal para vendedores pequeños y medianos que se especializan en productos hechos a mano o antiguos.
A diferencia de otros mercados, los vendedores de Etsy venden productos independientes de la marca Etsy. Lo que significa que los compradores saben que están comprando sus productos originales en lugar de productos que no son únicos.
En este video de market hax te detallan el proceso de alta y comercialización
Rakutten
Rakuten es el cuarto sitio de comercio electrónico más grande del mundo. Es un mercado global con sede en Japón con el potencial de exponer a los vendedores a una audiencia considerablemente grande.
Rakuten es una buena opción para vendedores medianos y grandes que desean la opción de realizar envíos más allá de América del Norte y hacer crecer su negocio a nivel internacional.
Con Rakuten, una vez que se aprueba su solicitud para convertirse en vendedor, obtiene un escaparate que puede personalizar para que los compradores puedan identificar fácilmente su marca. También configura sus propias políticas de privacidad y devolución.
s vendedores pagan $39 por mes para vender en Rakuten. También pagan una comisión por cada artículo vendido (precio basado en la categoría) y una tarifa de $0,99 por artículo vendido.
JD.com
JD.com es el segundo sitio de comercio electrónico más grande de China. Ofrece una oportunidad para que los proveedores internacionales vendan productos en China.
Los propietarios de negocios de comercio electrónico tienen dos opciones de venta: vender productos a JD.com para revenderlos o vender los productos por su cuenta en el sitio web de JD.com.
Con la primera opción, se le paga directamente. Con la segunda opción, paga una comisión del 2 al 10 % a JD.com por cada venta que realice.
También hay una tarifa anual de $ 1,000 para vender en JD.com,
Wish
Wish es un sitio en el que debería considerar vender sus productos.
Con más de 300 millones de clientes, es fácil ver que Wish está en la mente de muchos compradores en línea.
Y a los vendedores también les gusta Wish.
Las tarifas del vendedor son razonables y los comerciantes de Wish solo tienen que pagar cuando se realiza una venta. No se cobran tarifas de cotización. Esto significa que no hay costos ocultos ni tarifas de cotización exorbitantes de las que deba preocuparse.
Wish opera en una plataforma de reparto de ingresos. Cuando todo esté dicho y hecho, normalmente recibirá alrededor del 85% del precio de venta total.
Allegro
Allegro está en la lista de los cinco principales mercados en línea de Europa. Este sitio ofrece una variedad de categorías de productos donde puede vender sus artículos en línea.
Con más de 14 millones de clientes, es probable que vea un tráfico frecuente en sus listados. Como nota al margen, los listados deben traducirse al polaco.
Algunas categorías populares incluyen belleza, salud, deporte y turismo, y arte.
Allegro también ofrece soporte de marketing y publicidad. Esto ayudará a obtener más atención sobre sus productos y hará que sea más probable que las ventas se presenten en su camino.
Allegro cobra una tarifa de comisión y otras tarifas, que se pueden calcular en el sitio.
Zalando
Zalando es la plataforma de moda en línea líder en Europa y vende ropa y calzado al público que lo adora.
Este mercado de comercio electrónico ofrece marcas conocidas y atrae a seguidores leales.
Vans, Ray-Ban y Levi’s son solo algunas de las mejores marcas que puedes encontrar en Zalando. Pero también hay muchas otras marcas enumeradas en el sitio.
Además de ser uno de los mercados del Reino Unido, Zalando también está disponible en otros países.
Si desea poner su pie en la puerta de un mercado en línea donde el inventario se vende a la velocidad del rayo, ¡Zalando lo es!
Para vender a través de Zalando, debe ser parte de su Programa de socios.
Zalando cobra comisiones del 8% por venta.
Miinto
Miinto es un colectivo de tiendas independientes que puedes encontrar en una sola plataforma. Se centra en boutiques de primera calidad con la intención de luchar contra la sobreproducción de la industria de la moda.
Información: actualmente es uno de los portales de moda más grandes de Europa.
Taobao
Taobao , fundada por Alibaba Holding Group, es similar en contexto a eBay.
Los vendedores pueden optar por ofrecer productos a un precio fijo, mediante subasta o mediante negociación.
Las categorías de productos son impresionantes y es probable que encuentre una categoría en la que sus productos en particular encajen perfectamente.
Puede crear una cuenta en Taobao y aprovechar muchas funciones útiles. Estas características incluyen útiles programas de promoción y campañas de ventas.
Mercado Libre
Mercado Libre es un sitio que te permite vender a varios países con una sola cuenta.
El programa Comercio Transfronterizo de Mercado Libre facilita la oferta de sus productos a personas en México, Argentina, Brasil y Chile.
Puede enviar sus propios productos o hacer uso de los socios de envío de Mercado Libre para que hagan el trabajo por usted.
En cuanto a las tarifas del vendedor, no hay tarifas de listado, pero hay una tarifa de comisión que oscila entre el 16 y el 17,5%.
2 Determina el coste de vender en el marketplace
cada mercado en línea tiene sus requisitos, incluidas las tarifas de listado para vender productos en su plataforma.
Tarifas de transacción: las tarifas de transacción varían según el mercado en línea.
Comisión: las tarifas de comisión varían según el mercado en línea. Sin embargo, lugares como Alibaba cobran una comisión del 5 al 8 % por cada transacción.
Tarifas de registro/suscripción: no todos los marketplaces cobran una tarifa de registro/suscripción.
Tarifas publicitarias: para obtener más visibilidad, puede pagar una tarifa publicitaria para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.
Tarifas de procesamiento de pagos: las tarifas varían según la solución de pago. Para Stripe Connect, puede esperar pagar 2.9% + $0.30
3. Crea tu listado de productos y gestiona el inventario.
Para ello Acorta y optimiza los títulos de los productos, Carga muchas imágenes de alta calidad, Agrega un video para mostrar el producto, escribe descripciones de productos atractiva.
4. Cuida la logistica y el servicio post venta.
Ofrezca múltiples opciones de envío y sobre todo envio gratis, Comparte información de seguimiento con sus clientes
Cada mercado tiene su propia política de devoluciones.
Considera manejar las devoluciones para su modelo comercial solucionando devoluciones amigables para el cliente de forma sencilla y amigable.
HERRAMIENTAS
Esta aplicación de google te ofrece un análisis de los mercados extranejros a los cual dirrigirte a través de las categorias y productos de tu web. Te ofrece información útil para poder exportar tus productos a esos paises, también te da informes sobre búsquedas mensuales y pujas para ads de esos paises.
Principales Marketplaces en España
Este es otro de los marketplaces de España más conocidos, aunque oficialmente pertenece a un grupo que es francés. Privalia te ofrece la oportunidad de utilizar su plataforma para vender tus productos, pero tú tienes que encargarte de los envíos, las devoluciones o la atención con el cliente. También debes rellenar las fichas de productos y tienes acceso a fijar tus condiciones de envío y plazos de entrega, con lo cual Privalia te deja a ti el control sobre la promoción y el proceso logístico de tus productos.
Aunque esta tienda de origen francés comenzó siendo una cadena de grandes librerías, su tienda online ha ido ampliando su catálogo y hoy en día también puedes vender en su marketplace juguetes, productos electrónicos, electrodomésticos y artículos para el hogar, entre otros.
En el marketplace de la Fnac el vendedor se hace cargo directamente de los envíos y la atención al cliente, y como venimos viendo en otros marketplaces españoles, en las fichas de productos viene indicado “Vendedor profesional” cuando la venta procede de un tercero.
Marketplaces de Anuncios y segunda mano
Milanuncios
Milanuncios es una web de anuncios clasificados. No hay fichas de producto ni muchos campos que rellenar para poner un anuncio, puedes vender pero también comprar, buscar u ofrecer trabajo, servicios, organizar tu despedida de soltero o concertar una cita con un vidente. Hay, literalmente, de todo.
Tú pones tu anuncio, tu teléfono de contacto y/o tu e-mail y las personas interesadas se ponen en contacto contigo. Sin más. Probablemente en ello, en la simplicidad para poner un anuncio y en el hecho de que anunciarse es gratis, reside la clave principal de su éxito.
Milanuncios Express y es posible gracias a un acuerdo con Socialpay, empresa especializada en soluciones de pago seguro entre particulares, y a través de partners como SEUR.
Gracias a este servicio, una vez que se realice una venta a través de la plataforma, un mensajero recogerá el paquete en la dirección indicada por el vendedor
wallapop
Es el mayor vendedor de productos de segunda mano en españa, en este video te explican el funcionamiento para vender tus productos.
Vibbo
Anteriormente se llamaba segundamano.es y es uno de los grandes de productos de segunda mano. Existe Vibbo Express, mediante el que la plataforma actúa como intermediaria en las diferentes interacciones entre particulares, asegurando tanto el envío como la entrega de los productos vendidos y la protección del dinero de la compraventa hasta la entrega.
Marketplaces de Turismo y Ocio
TripAdvisor
Expedia
Thrillophilia
Vayable
booking
Outify.me es un buscador de experiencias de turismo de aventura y turismo urbano con un proceso de reserva sencillo y limpio.
Marketplaces de Alimentación y restauración
Deliveroo
glovo
Market Sostenibles
“El mercado de los pequeños productores sostenibles”.
Mentta
Podrás escoger entre productos de tiendas especializadas, productos gourmet, mercados y supermercados, productos frescos directamente del productor, productos ecológicos, bio
Correos Market
“El Marketplace para los pequeños agricultores y productores artesanos de España”
Marketplaces Inmobiliarios
Portal inmobiliario
Cantidad de visitas al mes*
Idealista
46.2 millones
Fotocasa
13.5 millones
Habitaclia
12.1 millones
Pisos.com
6.1 millones
Yaencontre
3.9 millones
TuCasa.com
2.1 millones
Kasaz
1.4 millones
ThinkSpain
1.2 millones
Trovimap
646.200
Globaliza
374.400
Inmobiliaria.com
157.900
Marketplace Salud y Belleza
Farmacias.com Desde ahora, farmacias de toda España ofrecen sus productos de parafarmacia desde el portal de Farmacias.com.
El marketplace de PromoFarma
El marketplace de PromoFarma se dedica a productos de salud, belleza y cuidado personal. título de la «parafarmacia más grande de España» no es infundado. Y es que, actualmente, el marketplace de PromoFarma ya cuenta con más de 50 000 productos de parafarmacia listados en su plataforma y llega a vender productos de más de 3 500 marcas,
Marketplaces de Servicios profesionales
Doctoralia, el marketplace de salud más grande del mundo,
fiverr
https://jobin.es/. Servicios para el hogar de construcción y reparaciones
Tutellus
cuenta con una comunidad de más de medio millón de alumnos. Ofrecen su propia plataforma para que podáis cargar vuestros propios cursos en formato videotutorial.
Udemy
ofrece su propia plataforma para que podáis subir vuestros contenidos en formato vídeo. Para comenzar, permite definir el perfil de alumno que puede estar interesado en el curso y sus metas. Lo siguiente será concretar la estructura del programa formativo donde añadir clases, ejercicios y exámenes
Aprendum
El curso se contrata y se paga en el marketplace pero se imparte en el campus del profesor o centro formativo.
SaludOnNet
40.000 usuarios registrados y más de 2.000 centros médicos presentes en su base de datos, SaludOnNet es el mayor ‘marketplace’ del sector de la salud en nuestro país
Marketplaces de Cupones descuento
Groupon
se trata simplemente de descuentos en Internet de empresas o compañías a las que el usuario usualmente va a comprar productos. Sin embargo, si lo compras mediante este medio te sale hasta 60% más barato, quizá es por eso que muchos han decidido usar esta página.
Esta enorme plataforma de cupones descuento ya tiene 115 millones de suscriptores.
Puede ser una manera de promocionar nuestros servicios o productos siempre que tengamos buen margen porque hay que ofrecer unos descuentos muy grandes y tener en cuenta la comisión de Groupon.
Lo que no hay que hacer es disminuir la calidad del producto o servicio porque los clientes no volverán y lo que es más efectivo es que sea parte de una plataforma por poco tiempo para captar cliente recurrentes.
Como vender en marketplaces
En este video te dan las claves y herramientas para vender en marketplaces
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