PRODUCTO MINIMO VIABLE

Producto Mínimo Viable es un prototipo de tu producto que tiene las funcionalidades mínimas para poder presentarlo a tus clientes y verificar si les interesa. El autor del método Lean Startup, Eric Ries, lo define como una versión parcial de un producto, orientada a descubrir rápidamente qué pide el cliente.

Un canal de distribución es el recorrido seguido por un producto en cuestión hasta llegar a su destino final. Así, el concepto del canal de distribución se entiende como el proceso que comprende un producto desde su punto de partida hasta su punto final.

Así pués aunque tiene mucho que ver con la logística y el almacenamiento, sobre todo hace referencia a los eslabones que intervienen en el proceso de venta y en el branding.

Imagine un bolso de la marca Guess, en el canal de distribución únicamente actúa el fabricante y la tienda exclusiva de la marca. Si se permitiera vender el producto, legalmente, en un supermercado o mercadillo dicho producto ¿verdad que no tendría el mismo valor para el cliente a pesar de ser el mismo producto?

La mejor Herramienta en este punto es el de hacer un Test de producto  servicio.

Antes de lanzar Todos los productos siguen un proceso de desarrollo

Un típico proceso de desarrollo puede ser el siguiente:

1. Desarrolle una idea. Las ideas vienen de una variedad de fuentes. Cuando lo ataque un idea, anótela para una evaluación adicional o guárdela para una futura consideración.

2. Evalúe la Idea. Junto con los responsables de desarrollo de productos, evalúe cada idea tomando en cuenta el potencial de ganancia, la facilidad de fabricación, la competencia y los precios.

Para investigar exhaustivamente cada idea debe preguntarse lo siguiente:

• ¿Tiene el dinero para respaldar la idea?

• ¿Tiene el personal para desarrollar y vender la idea?

• ¿ Está ya ofreciendo un producto similar la competencia? En caso afirmativo, ¿Qué hace mejor o única a su idea?

• ¿Qué vacío está cubriendo su producto o servicio que el de su competidor no está cubriendo?

• ¿Cuál es el universo del mercado potencial?

• ¿La idea encaja con su declaración de misión?

• ¿Qué costos producirá la elaboración de este producto?

3. Análisis de oportunidades. Lleve a cabo un focus group informal con un pequeño grupo de clientes actuales. Seleccione un grupo de clientes similares a su mercado objetivo y pídales que evalúen su idea. Sus comentarios y sugerencias pueden ayudarle a crear un producto o servicio que sea mejor que el de su idea original.

4. Desarrolle el producto. Una vez que haya evaluado a fondo la idea y haya recibido una respuesta positiva de los clientes, desarrolle el producto o servicio.

5. Pruebe el Mercado. Desarrolle un prototipo o realice una prueba beta con un pequeño grupo de clientes. Esto le ayudará a resolver cualquier error y servirá como paso previo a su introducción en el mercado general.

6. Introducción del producto o servicio al mercado. Si usted ya ha realizado los pasos 1-5, es este el momento introducir su producto en el mercado.

Para hacer el testeo en el mercado haz lo siguiente:

Comienza a probar la primera semana del proyecto

Haz muchas pruebas de usabilidad, es decir observa cómo utilizan los consumidores tu producto y pideles opinión.

Escoge a 5 usuarios por cada perfil de cliente, puede darles muestras o directamente el producto para que los prueben y así sacar conclusiones validas para el lanzamieto definitivo.

Hazlo más de una vez, testea todos los aspectos que puedas haciendoles encuestas y observandolos. Mide todos los atributos que habías definido en el posicionamiento (Calidad, precio, uso, etc)

Extrae conclusiones y mejoras que tienes que incluir. Periódicamente puedes hacer este tipo de evaluaciones, si lo haces con los mismos clientes estarás haciendo lo que se llama un panel de consumidores con lo cual te proporcionarán información valiosa de las mejoras que vas introduciendo.

En este video del Instituo de Marketing Agile te explican como desarrollar un Producto Mínimo Viable